En el mes de septiembre, el Gobierno de España decretó que toda publicidad de juegos de azar y apuestas quedará prohibida de ahora en adelante. Esto hace que las casas de apuestas se suban al barco del alcohol y el tabaco como otro producto al que la publicidad le ha tenido que dar la espalda por ley. Con lo cual es inevitable preguntarse ¿cómo llegará este vertical con sus mensajes a su público objetivo ahora?Este vertical principalmente siempre trabajaba su visibilidad a través de patrocinios de equipos o eventos deportivos, con apariciones en la TV y por supuesto, en medios tradicionales de pago. Por lo tanto, teniendo en cuenta que ahora ya no pueden anunciarse en estos canales, el sector del gambling deberá cambiar su estrategia hacia otros canales que - evidentemente - no impliquen publicidad de pago. Es este el caso del posicionamiento orgánico, el SEO.
Tendrán que olvidarse de todos aquellos medios que la ley recoge como publicidad, es decir, realizados mediante pago, apostándolo todo al SEO para mantenerse en el mercado.
Con todo, hay luz al final del túnel para este sector, dado que en el año 2018 se produjeron unas 80.000 búsquedas en Google relacionadas con el sector cada hora, lo que ha aumentado notablemente ante la aparición del COVID y cierre de las casas de apuestas físicas. Pero esto tampoco nos pilla por sorpresa. En 2005 se prohibió el patrocinio por parte de las distintas marcas del mercado de tabaco y en 2017 la publicidad de bebidas alcohólicas de más de 20 grados y a las de menos graduación se les puso una restricción horaria para anunciarse.
En el caso del sector de los medicamentos nos encontramos con una situación similar. Solamente pueden hacer anuncios dentro de su estrategia de marketing farmacéutico y salud aquellos medicamentos que no estén financiados con fondos públicos, que no estén sujetos a prescripción médica y que no contengan sustancias psicotrópicas. Entonces… ¿Qué opciones tienen estos sectores para seguir en el mercado y ganar visibilidad?
Anuncios vs posicionamiento orgánico
No, Google no está al margen de la ley. Aunque es cierto que permite más margen de actuación para estos mercados, existen ciertos anuncios y contenidos que están totalmente vetados, normalmente si tienen implicaciones legales o culturales. La publicidad online, al igual que un anuncio en TV o una valla publicitaria tradicional, puede ser controvertida, por lo que Google ha determinado una serie de limitaciones y requisitos que deben cumplir aquellas marcas para poder tener visibilidad en este buscador.
Restricciones en productos con alcohol
En lo correspondiente a los productos de alcohol, Google se rige por las leyes locales y los estándares del sector, por lo que no permite anuncios de bebidas como la cerveza, el vino, los licores, champán o bebidas de alta graduación, por ejemplo. Sin embargo… existe letra pequeña. Si estos anuncios no se orientan a menores de edad y a países en los que sí se permiten este tipo de anuncios, tenemos vía libre.
Restricciones en contenido de casas de apuestas
En el caso de las casas de apuestas y contenidos gambling pasa algo parecido. Solo se permiten anuncios si cumplen con las políticas de Google y si el anunciante ha recibido la certificación necesaria por parte de Google Ads. Dentro del contenido con restricciones del sector del gambling entrarían los casinos físicos, sitios web donde se pueda apostar, loterías nacionales o privadas, páginas web de probabilidades deportivas o incluso webs que ofrezcan jugar al póquer solo por diversión.
Restricciones en el sector de atención sanitaria y de medicamentos
En cuanto a este sector también es necesario contar con la certificación de Google pertinente y determinados contenidos relacionados con este sector no podrán aparecer en anuncios bajo ningún concepto a no ser que el anunciante cuente con dicha certificación o se anuncie en zonas geográficas donde esté permitido.
Mientras que en la parte de Google Ads existen una serie de políticas que restringen algunos sectores del mercado y algunos tipos de anuncios, en la parte orgánica existe todo un vacío legal.
Así que… ¿Qué pueden hacer estos sectores para mantenerse en el mercado si no pueden anunciarse en sitios como Google ni mantener sus patrocinios anuales? ¡Invertir en una estrategia orgánica!
Nuestro as en la manga ¡una buena estrategia SEO!
Para estos sectores que no pueden anunciarse libremente mediante patrocinios o anuncios de pago, el canal orgánico es su única opción para seguir generando negocio. Por ello, deberán trabajar su estrategia fomentando su visibilidad en un mercado cada vez más competente.
Trabajar correctamente una estrategia SEO no solo ayudará a las empresas de estos sectores a mantenerse, sino que también puede traer consigo una serie de beneficios muy interesantes.
Beneficios de apostar por una estrategia SEO para conseguir notoriedad
En el momento en que la ley prohíbe a las casas de apuestas o bebidas alcohólicas anunciarse, lo que más preocupa a las empresas de dichos sectores es frenar la caída que puede originar el cese de la publicidad de pago. Al cerrar el grifo a los canales de pago, perderán todos los ingresos que venían de ese lado y aquellas empresas que no hayan trabajado el SEO anteriormente, se verán en gran desventaja con aquellos competidores que sí se han adelantado. El posicionamiento orgánico no funciona como un anuncio de pago, sus frutos son a medio plazo, por lo que es muy importante adelantarse a los sucesos y a tu competencia. Si lo haces correctamente, saldrás ganando.
Una estrategia SEO no depende de una gran inversión y el tráfico que suele traer, es tráfico cualificado con una rentabilidad muy alta. Es por esto, que si generamos un plan de crecimiento orgánico podremos, no solo frenar la caída de la publicidad de pago, sino conseguir aumentar los ingresos y nuestro público de manera paulatina.
El mercado es cada vez más competente y tanto en el caso de los juegos de apuestas como en otros sectores, es muy importante intentar ir un paso más adelante que tu competencia. Trabajar tu estrategia para activarla cuanto antes nos va a asegurar una mejor posición y preparación antes de la entrada de la ley en vigor.
Trabajar a fondo una estrategia SEO te ayudará a estar en mente de tu cliente actual y del potencial. Una buena estrategia atacará a todas las fases del funnel de conversión, asegurándose estar en el top of mind del consumidor. Tenemos que intentar estar presentes en la búsqueda del usuario, y somos su primera opción… ¡Mejor que mejor!
7 tips básicos para empezar tu estrategia SEO cuando no puedes anunciarte
Si te encuentras de repente ante esta encrucijada de no poder anunciarte como lo has hecho toda la vida. ¡Que no cunda el pánico! Con estos 7 tips básicos podrás empezar a notar mejoras e ir trabajando paulatinamente.
- ¡Apuesta por contenido original! Hoy en día para competir a nivel SEO es necesario crear un contenido buen estructurado, que satisfaga las necesidades de tu usuario aportando información de valor. Procura añadir siempre la máxima información sobre tu producto, ya sea un juego de tragaperras, una bebida alcohólica o una caja de puros. Intenta que el usuario disponga de la máxima información posible desde el primer momento incorporando una descripción de unas 300 palabras.
- Enlaza el contenido. Ayuda a guiar al usuario dentro de tu página web con enlazado a las distintas categorías. Procura introducir los enlaces dentro de keywords importantes y que tengan relación con el contenido que encontrarán en la página a la que los lleven.
- Conoce las palabras clave que te ayudarán a posicionar y las que usan tus usuarios. Este es sin duda uno de los puntos más importantes. ¡Tienes que saber qué buscan tus usuarios y por qué palabras te encuentran!
- Revisa tu página web de arriba a abajo para conocer sus puntos débiles, mejorar velocidad de carga y demás aspectos importantes como los titles, las meta descriptions, contenido duplicado, etc.
- Linkbuilding por aquí… Linkbuilding por allá. Trabaja los enlaces hacia tu web para mejorar tu posicionamiento y el Authority Score.
- Trabaja el SEO local: ayudará a dar visibilidad a tu empresa cuando se hagan búsquedas con una ubicación específica.
- Si tienes dudas y nunca has trabajado esta rama del marketing digital… ¡contacta con una buena agencia que te ayude! ;)
