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title: Cómo impulsar resultados en el sector salud con Google Ads
description: Iberomed es un eCommerce para profesionales del sector salud. En solo un año gracias a las campañas de marketing farmacéutico en Google Ads duplicó ventas.
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# Cómo impulsar resultados en el sector salud con Google Ads

![](https://blog.elogia.net/hubfs/Miriam.jpg) Miriam Basanta 10 ene 2020

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Iberomed es una empresa de material médico, clínico y productos sanitarios. Nacida en 2017, fue a mediados de dicho año cuando desde la compañía se pusieron en contacto con Elogia para que comenzásemos a darles soporte en cuanto a publicidad en Google se refiere, y este fue el principio de una gran historia de éxito juntos.

|   Contenido del post ✍ - [Healthcare Marketing : Campañas SEM](https://blog.elogia.net/como-impulsar-resultados-en-el-sector-salud-con-campanas-google-ads#sem) - [Campaña de Search Brand.](https://blog.elogia.net/como-impulsar-resultados-en-el-sector-salud-con-campanas-google-ads#brand) - [Campañas de Search No Brand](https://blog.elogia.net/como-impulsar-resultados-en-el-sector-salud-con-campanas-google-ads#nobrand) - [Campañas de Dynamic Search Ads](https://blog.elogia.net/como-impulsar-resultados-en-el-sector-salud-con-campanas-google-ads#dsa) - [Campaña de Shopping](https://blog.elogia.net/como-impulsar-resultados-en-el-sector-salud-con-campanas-google-ads#shopping) - [Campañas inteligentes en Google Shopping](https://blog.elogia.net/como-impulsar-resultados-en-el-sector-salud-con-campanas-google-ads#inteligentes) - [Resultados](https://blog.elogia.net/como-impulsar-resultados-en-el-sector-salud-con-campanas-google-ads#resultados) |
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## **Healthcare Marketing : Campañas SEM**

Tras analizar detenidamente su modelo de negocio y su propuesta de valor, se planteó una estructura de campañas inicial, en la que se contemplaba las siguientes tipologías:

- ### Campaña de Search Brand.

Nuestro objetivo al proponer a Iberomed pujar por este tipo de keywords se basa en 4 puntos clave: 

1. 1. Son palabras clave con **altas tasas de clic** (CTR), lo que influye en ratios globales y contribuye a un mayor nivel de calidad (QS).
     2. Lo anterior, ayuda a su vez a que se manejen costes por clic **(CPCs) más económicos.**
     3. Los anuncios de marca, aumentan el **interés del usuario un 50%**.
     4. **Evitamos que otros anunciantes nos hagan sombra** al posicionarse por encima de nuestros resultados orgánicos.

- ### Campañas de Search No Brand. 

También aconsejamos a nuestro cliente comenzar con una campaña con keywords de No Brand, relacionadas con el negocio, así como con otros players del sector.

- ### Campañas de DSA (Dynamic Search Ads).

> 💡 Nos parecía importante trabajar también las campañas dinámicas de Search, ya que se estima que u**n 15% de las búsquedas que vemos en Google cada día son nuevas** y que las webs cada vez son más grandes y dinámicas.

En este contexto, cabe destacar que en cuanto a copies, se utilizaron reclamos como los envíos gratuitos a partir de pedidos de cierto importe, promociones de carácter mensual (cada mes, varios productos estrella), así como descuentos puntuales del 10% en fechas clave ([Black Friday](https://blog.elogia.net/black-friday-2018-una-carrera-de-fondo-que-ya-ha-comezado)). 

![campañas black friday sector sanitario salud](https://blog.elogia.net/hs-fs/hubfs/campa%C3%B1as%20black%20friday%20sector%20sanitario%20salud.jpg?width=477&name=campa%C3%B1as%20black%20friday%20sector%20sanitario%20salud.jpg)También se potenciaron las extensiones de anuncio para otorgar una mayor relevancia y visibilidad a los anuncios.

![estrategias marketing salud](https://blog.elogia.net/hs-fs/hubfs/estrategias%20marketing%20salud.jpg?width=777&name=estrategias%20marketing%20salud.jpg)

- ### Campaña de Shopping.

La campaña “reina” por excelencia para Iberomed. En sus inicios, se planteó una única campaña con todos los productos del e-commerce. En ella, se contemplaban diferentes grupos de anuncios con los distintos artículos, por ej: grupo de material fungible, grupo de material dental, grupo de tensiómetros…

> 💡 Con el paso del tiempo, se detectó la necesidad de controlar de forma más granular cada familia de productos, por lo que en lugar de tener una única campaña, **se crearon campañas en función de dicho criterio.**

Esto nos permitía establecer presupuestos diferenciados, en base a las preferencias del cliente, y, en definitiva, analizar con mayor precisión qué segmentos de producto funcionaban y cuáles no.

De este modo, a finales de 2018, nos encontramos con el siguiente escenario: diversas campañas, una por cada familia, y una campaña solo con los productos TOP, que realmente era la que se llevaba el grueso de la inversión.

## [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1986236/52dfff5f-32f8-460d-a93a-d1d2684a3738.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1986236/52dfff5f-32f8-460d-a93a-d1d2684a3738)

## Campañas inteligentes en Google Shopping

A finales de 2018, principios de 2019, las ‘smart campaigns’ comenzaban a surgir.

Iberomed es un cliente muy agradecido y tiene plena confianza en nuestro trabajo, por lo que cuando les propusimos comenzar a testear las campañas inteligentes en Google Shopping, no lo dudaron en absoluto.

#### *Pero, ¿en qué consiste este tipo de campaña?*

Estas campañas promocionan los productos en Search, Display (trabajan sobre todo con audiencias similares y [remarketing](https://blog.elogia.net/que-es-crm-retargeting-y-tu-lo-preguntas/)), Gmail y Youtube. De forma automatizada, optimizan tanto los emplazamientos, como los anuncios o las pujas. En este caso, la campaña trabaja con la estrategia de maximizar el valor de las conversiones, es decir, marcamos un objetivo de ROAS y la herramienta lucha por conseguirlo.

Desde support de Google, nos recomendaron que hiciéramos una transición paulatina, de modo que al inicio convivieron la campaña de Shopping Estándar de productos TOP junto a la Inteligente.

Con el paso de los días, la smart campaign fue ganando terreno y “canibalizó” a la estándar, que dejó de servir impresiones.

*¿Y cuál es la lectura que hacemos desde Elogia, tras más de 1 año de funcionamiento de esta campaña inteligente?*

 

### 🚀 Resultados

**+120% de tráfico gracias a Shopping Inteligente y aumento de ventas.**

Los resultados están a la vista, y de hecho son un referente en el sector, tanto nos entrevistaron para hablar del éxito de estas campañas en la revista [marketing4eCommerce](https://marketing4ecommerce.net/como-iberomed-aumento-su-trafico-un-120-un-caso-de-exito-de-las-campanas-de-shopping-inteligente/) para hablar de su estrategia.

- La inversión en Google Ads crece un 47%. El cliente está conforme con hacer crecer el budget siempre y cuando se respete el ROAS en el que se siente cómodo.
- Los clics se abaratan en más de un 30%.
- Las ventas aumentan casi un 120%. 
- El ROAS crece un 73%.

En resumen: 2019 fue el AÑO, en mayúsculas, para nuestro cliente. No solo por los fantásticos resultados obtenidos en Google Ads, sino porque a finales de año también tuvo lugar el lanzamiento de su [nueva web](https://iberomed.es/), que presenta múltiples mejoras con respecto a la anterior.

Si eres profesional del sector pharma, y quieres impulsar los resultados de tu marca apostando de esta forma por el[marketing farmacéutico](https://pharma.elogia.net/) y para el sector salud [¡contáctanos! 😉](https://blog.elogia.net/contacto-comercial-elogia?hsCtaTracking=93d3f299-7bff-456e-af20-0f43df82743f%7C8fde5728-a85d-4c22-af8b-e104585dc205)

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