Si algo está claro es que nuestras ganas de que llegue la Navidad han hecho que, cada vez más, los árboles y las luces se adelanten. Ahora, estas fiestas llegan incluso antes que el mes de diciembre y, como consecuencia, parece que también las compras navideñas se adelantan.

Desde Elogia hemos querido analizar un año más como será el consumo de los españoles durante esta Navidad, y para ello, nuestro equipo de Research e Investigación De Mercados se ha puesto manos a la obra y han elaborado este estudio sobre el consumo de Navidad.

¿Cuánto gastaremos los españoles durante estas fiestas? ¿Qué categorías de productos serán las más demandadas? ¿Cuáles son los canales preferidos para la realización de estas compras? Todo esto y mucho más te lo contamos en este artículo. ¡Sigue leyendo!

El 100% de los internautas anticiparán sus compras estas Navidades

De acuerdo con los datos obtenidos por el estudio, el 100% de los encuestados tiene previsto anticipar sus compras navideñas. Una gran parte lo hará durante el mes de diciembre (57%), y la otra parte aprovecha y se anticipa en el Black Friday (43%). En este sentido, las personas más jóvenes (50%), de 18 a 34 años, son quienes están más influenciados por esta tendencia.

Además, hay un 14% de internautas que aprovechan las rebajas y descuentos de enero para hacer sus compras de Navidad. Esto se debe a que, de acuerdo con el estudio, los españoles entregamos más regalos en Reyes (40%) que en Navidad (25%). El 35% restante, dice entregar regalos en ambas celebraciones.

Moda, tecnología y ocio, lo más comprado esta Navidad

¿Qué vamos a comprar los españoles esta Navidad? Pues de acuerdo con el estudio elaborado por nuestro equipo de Research e Investigación De Mercados, y repitiendo los datos del año anterior (salvo la tercera posición en la que ocio desbanca a deportes y hogar), estas serán las categorías más demandadas:

1. Moda (55%): se declara como la categoría con más intención de compra de cara a esta Navidad, especialmente entre las mujeres (65%).
2. Tecnología (46%): en una segunda posición, sobre todo gracias a los hombres (52%), aunque con una diferencia muy ligera respecto al género femenino (41%).
3. Ocio (30%): desbanca a deportes y hogar y se hace con la tercera posición de cara a las navidades de 2022. Además, no existen diferencias significativas entre la intención de compra en ambos sexos ni tampoco por edad.

Esta Navidad, los españoles nos gastaremos de media 229€

Esta cifra desciende ligeramente respecto a 2021, cuando el gasto medio se encontraba en los 240€. De cara a 2022, los españoles nos gastaremos 229€ en nuestras compras navideñas. El gasto entre hombre (222€) y mujeres (235€) es prácticamente el mismo, pero los más mayores (más de 55 años), son los que más dinero desembolsarás estas fiestas: un promedio de 252€ en sus compras navideñas.

En cuanto al gasto esperado, comparando el Black Friday y las Navidades, un 41% espera hacer más gasto en las compras de Navidad (de nuevo especialmente los segmentos más adultos), mientras que un 27% gastaría más en Black Friday (en este caso destacan los más jóvenes, entre 18 y 34 años). Finalmente, un 32% hará un gasto similar para ambas fechas.

El canal online triunfa en las compras navideñas

De acuerdo con los resultados obtenidos en este estudio, las compras online (55%) triunfarán sobre las tiendas físicas (45%) estas navidades, dejando un escenario idéntico al que vimos el año anterior. En este caso, no existe distinción entre género, aunque sí que destacamos un dato sobre la edad: los mayores de 55 años van a comprar más offline que las otras edades.

El boom de los marketplaces

Ya lo veíamos durante el Black Friday dónde, de acuerdo con el estudio elaborado por Tandem UP, el 72% de las compras se realizarían a través de marketplaces. De cara a Navidad, la situación es muy parecida: Los marketplaces (66%) continúan siendo el canal más popular, sobre todo entre los hombres (71% H vs. 62% M), aunque compiten directamente con los grandes almacenes o tiendas físicas (66%), dónde destacan ligeramente las mujeres (62% H vs. 70% M). En tercera y cuarta posición, les siguen las webs de las principales marcas (37%) y redes sociales (5%). 

Como era de esperar, una vez más Amazon sigue siendo el rey de los maketplaces: el 91% tiene pensado comprar algo en esta plataforma estas navidades, sin distinción entre género y edad. Le sigue de lejos el Corte Inglés (39%) y Aliexpress (30%), aunque este último consigue destacar entre los más jóvenes: un 41% de estos internautas comprarán en este marketplace.

Y si hablamos de la categoría estrella en marketplaces, Moda sigue ocupando el primer lugar de la lista:  6 de cada 10 internautas que van a comprar en Navidades en este canal tiene pensado comprar productos de moda, sobre todo las mujeres (59%) más que los hombres (51%), pero sin diferencias significativas entre edades.

La categoría moda, indudable protagonista de esta Navidad

Ya lo hemos dicho antes: Moda será la categoría más demandad durante esta Navidad. Más de la mitad de los internautas (55%) tiene planeado comprar moda estas navidades. Los españoles nos gastaremos de media 144€ en productos de esta categoría, una cifra en la que apenas se nota diferencia entre hombres y mujeres, pero que si registra cambios significativos en función de la edad: los más jóvenes tienen intención de gastar más en productos de moda (hasta 159€ entre 18 y 34 ños)

Además, un 65% de los que anticiparán sus compras navideñas, lo harán para comprar este tipo de productos, y para ello recurrirán a los siguientes canales de venta:

1. Tiendas físicas o grandes almacenes (70%): especialmente los mayores (85%)
2. Marketplaces (68%): significativamente más los hombres (75%). Amazon acaparará la mayor parte de estas compras (91%). Le siguen El Corte Inglés (45%), Aliexpress (35%), Zalando (30%) y Carrefour (26%).
3. Webs de las principales marcas (49%): destacando aquí los compradores entre 18 y 44 años
   

En cuanto a los influenciadores de compra de la categoría moda, 1 de cada 2 internautas (50%) tienen en cuenta las opiniones y recomendaciones de sus seres queridos, y el 32% las de otros compradores de las tiendas online. Por el contrario, el 29% afirma decidir por sí mismo.

Por último, respecto a la publicidad que se realiza en estas fechas, la mitad de los internautas (53%) considera que no influirá en sus compras, pero entre los que consideran que sí que lo hará, el 47% señala las redes sociales como el canal más influyente (especialmente los más jóvenes: 68%), tanto en la publicidad hecha por influencers como por los perfiles propios de las marcas (55%).

Intención de compra online post-pandemia

Con la llegada de la pandemia, las compras online se dispararon. Ahora, por suerte, parece que poco a poco vamos dejando atrás la epidemia. ¿Cómo afectará esto a nuestra intención de compra para estas navidades?

En términos generales, un 22% dice que este año hará más compras de navidad que el año anterior, sobre todo las personas entre 18 y 34 años. Un 38% dice que no será este el caso, y el 40% restante no sabe aún lo que hará.

Desde Elogia nos preguntamos si el hecho de que con el COVID nos acostumbráramos a comprar más de manera online tiene algo que con que nuestra intención de compra aumente de cara a esta Navidad. Los internautas nos responden: el 51% asegura que si, mientras que un 46% lo niega.

Los influyentes en el proceso de compra

De acuerdo con los resultados obtenidos, estas navidades, los seres queridos (45%) tendrán el papel más importante en el proceso de compra, seguidos de la opinión de otros compradores (30%). Mientras tanto, un 31% asegura no dejarse influenciar por nadie, principalmente las personas más adultas (mayores de 45 años).

Además, este año las redes sociales (43%) superan a la TV (31%) como el medio masivo más influyente, afectando más a las mujeres (49%) que a los hombres (36%). Por otro lado, el email juega también un papel importante con un 23%. No obstante, un 63% afirma que no se verá influenciado por la publicidad realizada, aunque las personas entre 18 y 34 años son más susceptibles a los ads y la publicidad en redes sociales (55%) que las personas de los segmentos de edad mayores.

En cuanto a la tendencia de cambiar los productos y readquirirlos en rebajas para aprovecharse de los descuentos, los resultados son bastante esclarecedores: el 72% declara que no lo hará.

Descarga nuestras infografías

Después de ver todo esto, podemos afirmar que hemos realizado un análisis completo sobre el consumo de los españoles de cara a esta Navidad 2022: Cuánto vamos a comprar, ticket medio, canales de compra, influenciadores, categorías más demandadas…

¿Quieres repasar todos los datos que hemos analizado de un solo vistazo? Ya puedes descargarte aquí nuestra infografía sobre las Claves del Consumo en Navidad 2022 en España. 

Y te dejamos también la infografía sobre las claves de consumo de Moda. ¡No te lo pierdas!