Cuando pensamos en lanzar una campaña publicitaria orientada a ventas, en un primer momento, seguramente en nuestro top of mind estarán Facebook o Google, pero… hoy te presentamos Amazon Advertising, y te recomendamos que lo añadas a tu lista de prioridades. Y si ya lo tienes, entonces te invitamos a leer este post sobre cómo optimizar tus anuncios en amazon😉

¿Qué es Amazon Advertising y por qué deberías usarlo?

Amazon Advertising es un sistema de publicidad de pago por clic a través del cual, los anunciantes podrán elegir diferentes ubicaciones para mostrar sus anuncios con diferentes opciones de segmentación de audiencias, que permitirá llegar al target ideal de cada marca o empresa.

Amazon es la plataforma de compras más grande del mundo, con más de 300 millones de usuarios activos. Por si esto no fuese suficiente, aquí os dejamos algunos motivos por los que usar esta plataforma de publicidad:

• Facilita la relación entre la empresa y el cliente, pudiendo construir una audiencia activa y fidelizada.

• Te ayuda a dirigirte a tu target objetivo, en el mejor momento y con el mejor mensaje.

• Te ofrece métricas para ayudarte a planificar y optimizar tu estrategia de marketing.

¿Qué productos nos ofrece Amazon Advertising?

Para llegar a tus clientes en Amazon, podrás elegir entre los siguientes tipos de anuncios que te ofrece la plataforma:

• Anuncios patrocinados (Sponsored Products)

• Anuncios destacados (Sponsored Brands)

• Stores

• Anuncios de display

• Anuncios de vídeo

• Anuncios personalizados

• Amazon DSP

Anuncios patrocinados (Sponsored products). Son anuncios orientados a generar ventas a través de keywords dentro de los resultados de búsqueda. Este formato permite llegar a los usuarios mientras están buscando y mirando productos.

La forma de lanzar una campaña de anuncios patrocinados es muy simple, solo tendrás que realizar tres sencillos pasos:

1. Seleccionar tus productos

2. Fijar un presupuesto diario

3. Añadir tus keywords y tus ofertas

Productos patrocinados

Ventajas de utilizar anuncios patrocinados:

• Solo pagas por resultados, es decir, solo pagarás en el momento en que el usuario haga clic en el anuncio, lo que te permite controlar fácilmente el presupuesto de tu campaña.

• Amazon te sugiere palabras clave para pujar.

• Podrás cambiar las keywords y ajustar las pujas las veces que desees, para así optimizar de una manera más eficiente tus resultados.

Anuncios destacados. Son anuncios orientados a generar ventas y notoriedad de marca a través de keywords, pero ojo, sobre los resultados de búsqueda. El funcionamiento de estos anuncios consiste en que, cada vez que el anuncio gane la puja, aparecerá en la parte superior de la página. Generalmente, son utilizados para hacer branding.

Para lanzar una campaña de anuncios destacados, habrá que seguir los siguientes pasos:

1. Seleccionar una página de destino

2. Fijar un presupuesto de campaña

3. Añadir tus keywords y tus ofertas

4. Añadir una imagen y un titular

Anuncios destacados

Stores. Las stores te ofrecen la posibilidad de crear en Amazon tu propia página web, con su propia URL de marca, donde podrás vender tus productos y hacia dónde dirigir tu tráfico.

Ventajas de utilizar stores de Amazon:

• La experiencia de compra del usuario es mucho más satisfactoria, pues les ayuda a encontrar de una manera más sencilla tus productos, así como los productos relacionados y productos recomendados a través de Amazon.

• No tienes que ser un experto en programación, porque es tan sencillo que podrás promocionar tus productos a través de contenido multimedia y texto.

• Ya que tu store va a tener una URL única de Amazon, podrás dirigir el tráfico a través de anuncios dentro y fuera de la plataforma.

Esta sería la estructura de una store de amazon.

Anuncios de Display. Este tipo de anuncios están orientados a generar notoriedad de marca y de producto, mostrando los anuncios según los intereses del usuario. Suelen aparecer en las páginas de detalles de productos relacionados, y favorecen el upselling (canalización de la competencia).

Para hacer una campaña de anuncios de Display, habrá que:

1. Elegir la manera de alcanzar tu target, bien por producto, o bien por interés

2. Seleccionar tu producto

3. Elegir un presupuesto de campaña y una oferta

4. Añadir tu logo y tu titular

Anuncios de Display

Ventajas de usar anuncios de display:

• Mayor alcance. Con este tipo de anuncios, podrás llegar a clientes tanto dentro del propio Amazon como fuera.

• Diferentes posibilidades en los formatos de las creatividades. Gracias a las creatividades, que ofrecen mayor atractivo visual, estás ayudando a que tus clientes visiten tu anuncio.

• Audiencias basadas en el comportamiento de compra.

Anuncios de vídeo. Permiten generar anuncios para la plataforma de Amazon y de todo internet que combinen imágen, sonido y movimiento.

Ventajas de usar anuncios de vídeo:

• Mayor alcance. Es un anuncio visualmente atractivo que permite llegar a audiencias relevantes.

• Influye sobre el comportamiento de los consumidores. Con este tipo de anuncios, se puede hacer una demostración de tu producto o servicio, lo que puede hacer que el comportamiento del consumidor cambie.

• Aparecer en entornos seguros. Amazon te garantiza entornos de confianza tanto en su propia plataforma como en todo Internet.

Anuncios personalizados. Ofrecen experiencias atractivas e innovadoras para intentar captar la atención del público objetivo. Por ejemplo: eventos en directo. Los anuncios personalizados requieren trabajar con un asesor de anuncios.

Amazon DSP. Es una plataforma de compra programática que te permite llegar a diferentes audiencias, tanto a través del inventario directo del propio Amazon, como a un inventario externo gracias a los acuerdos publicitarios con terceros y conexión con ad exchanges. Es un sistema de publicidad a CPM.

Ventajas de usar Amazon DSP:

• Posibilidad de utilizar audiencias exclusivas. Los anunciantes podrán elegir diferentes ubicaciones para mostrar sus anuncios con diferentes opciones de segmentación de audiencias, que os permitirá llegar a vuestro target ideal.

• Acceso a un inventario único de calidad. Los anunciantes podrán dirigirse a sus audiencias mediante programación tanto en la propia plataforma de Amazon como en un inventario de terceros.

• Seguridad. Para garantizar la seguridad de la marca, Amazon realiza revisiones periódicas manuales para mantener los estándares de calidad.

En conclusión…

Las campañas de publicidad online experimentan un constante crecimiento en el mercado.

A día de hoy, los gigantes de la publicidad online siguen siendo Google y Facebook, pero sí es cierto que Amazon les viene pisando los talones, pues durante el segundo trimestre del  año 2018, registró un ingreso de dos millones de dólares en publicidad online, llegando a ubicarse en Estados Unidos como tercera plataforma de publicidad digital.

Nuestro consejo, como especialistas en Paid Media, es que combines campañas publicitarias en diferentes soportes, y si no sabes cómo hacerlo, en Elogia lo hacemos por tí, ya que además, tenemos un acuerdo con Amazon para gestionar campañas de Advertising en su plataforma.

¿Te hemos convencido? ¿Estás listo para comenzar a vender en Amazon?😉