A lo largo de estos últimos años hemos visto en la web 2.0 diferentes formas de anunciar múltiples productos o servicios con e-commerce, como sitios de ventas, subastas online, clubes privados... En este post nos centraremos en el mundo de las subastas online o pujas por internet, una de las múltiples formas de comercio electrónico, que parece tener cada vez un uso menor; y la pregunta es:

¿Por qué no han llegado a tener tanto éxito como los clubes privados de compra?

Es una realidad que empresas como Groupalia o Privalia apuestan por oportunidades de negocio rentables y con una importante fluidez de mercado online, con ofertas atractivas al consumidor. Por el contrario, las subastas online no han podido generar hasta la fecha, un negocio que brinde ventajas, tanto al empresario como al consumidor. Pero ¿por qué dejar a un lado una oportunidad de negocio?, siempre es bueno probar nuevas alternativas, ¿no?

Dentro de las diferentes modalidades de subastas que existen, la más común de todas es la llamada subasta dinámica, en la que se oferta un artículo que parte de un precio de reserva y los compradores ofrecen precios ascendentes, ganando el producto quien ofrezca el precio mayor. En América Latina, las subastas online aún no han llegado a tener el auge y reconocimiento necesario para generar beneficios competitivos de venta, sin embargo en algunos países de Europa o USA, cuentan con una mayor aceptación y proliferan los sitios como mercadolibre, ebay, amazon, deRemate.com, que además de realizar ofertas diarias, cuentan con esta modalidad que les permite tener una buena cuota de mercado.

Esta manifestación de B2B (Business to Business) puede proporcionar importantes beneficios alternos a un e-commerce, como por ejemplo:

• Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos entre el comprador local y el proveedor
• La ganancia del artículo ofertado siempre es rentable, ya que en un cierto período de tiempo la cantidad irá ascendiendo por los mismos compradores
• Podría ser una ventaja competitiva por ser una forma alterna de ofrecer productos a precios atractivos y con una dinámica de negocio diferente
• Se pueden explotar sectores importantes de negocio como el del automóvil, textil, electrónico, moda, o incluso planes de viajes y entretenimiento
• Los modelos e-sourcing y e-procurement se aprovechan al máximo con oportunidad de abastecer un gran portafolio de productos

A la vista de lo expuesto... ¿creéis que será una buena idea volver a implementar las subastas electrónicas?