La Navidad es una de las épocas más estratégicas del año para las marcas. Más allá de ser una temporada de celebraciones, supone un momento crucial para planificar y ejecutar acciones que maximicen las ventas. En nuestro último informe, Hábitos de Compra en España Navidades 2024, analizamos cómo se perfilan las preferencias de los consumidores y qué deben tener en cuenta las marcas para brillar en esta temporada.
En 2024, el presupuesto medio para regalos en España sube hasta los 243€ por persona, un 11% más que en 2023. Sin embargo, este aumento no implica que se vayan a comprar más regalos: el 44% de los encuestados declara que mantendrá la misma cantidad que el año pasado.
Curiosamente, las mujeres lideran el gasto navideño con una media de 264€, superando a los hombres, quienes planean gastar 221€. Por generaciones, los mayores de 55 años encabezan la inversión, con una media de 268€.
Aunque los marketplaces como Amazon continúan siendo un referente para el 60% de las compras, las tiendas físicas y grandes almacenes no se quedan atrás, atrayendo al 58% de los consumidores. Además, las webs de las principales marcas (39%) y las redes sociales (12%) van ganando terreno, especialmente entre los jóvenes y las mujeres.
En cuanto a categorías, Moda (59%) se mantiene como la reina indiscutible de las compras navideñas, con un gasto medio de 149€. Le siguen Tecnología (41%), Calzado (35%) y Ocio (30%), entre otras.
El estudio muestra que el 53% de las compras navideñas se realizarán online, mientras que el 47% se llevarán a cabo en tiendas físicas. Pero lo realmente interesante es cómo los consumidores combinan ambos canales: el 70% busca primero información en internet antes de decidir dónde comprar.
Como apunta Álvaro Gómez, CEO de Elogia, “Las marcas deben adaptarse a esta realidad ofreciendo experiencias omnicanal y estrategias personalizadas para captar la atención de los compradores”.
Aunque esta época es un escaparate para las estrategias publicitarias más ambiciosas, el 62% de los encuestados afirma que la publicidad no influirá en sus decisiones de compra. Sin embargo, para los más jóvenes (50%), las redes sociales (30%) y la publicidad online (28%) siguen teniendo peso, especialmente entre las mujeres y los menores de 35 años.
En Elogia somos expertos en entender estas dinámicas y convertirlas en oportunidades. Desde el análisis de datos hasta la ejecución de estrategias de Full Digital Commerce, estamos preparados para ayudarte a conectar con tu audiencia y maximizar tus resultados en una de las temporadas más importantes del año.
Si quieres llevar tus estrategias navideñas al siguiente nivel, ¡hablemos!