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title: "Kavehome: Un gran reto en Home&Garden"
description: Os presentamos el caso de éxito de Elogia con su cliente Kavehome. Descubre los datos alcanzados a los largo de estos años.
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[Blog de la agencia de marketing digital Elogia](https://blog.elogia.net)

# [Kavehome: Un gran reto en Home&Garden](https://blog.elogia.net/kavehome-un-gran-reto-en-homegarden)

 Escrito por [Anna Arrebola](https://blog.elogia.net/author/anna-arrebola) | 16 de junio de 2016, 9:00:00 Z

Hoy os vamos a hablar sobre la colaboración con [Kavehome](https://kavehome.com/es/es/), nuestro cliente desde 2013, un ecommerce del sector Home&Garden que se lanzó el verano de ese mismo año en Francia. [Elogia](http://elogia.net/) le acompaña en este lanzamiento a través de la gestión de las campañas **SEM, Internet Display y SEO**.

No nos parecía un reto sencillo puesto que hablamos del sector del mueble y la decoración (mucho más mueble que decoración, en realidad) y no son productos que se compren de forma compulsiva. Más bien, se trata de una necesidad puntual o una compra reflexiva.

Resumiendo, teníamos que **vender muebles en Francia** de una marca desconocida pero con un mix de canales de performance marketing puro orientado a generación de ventas, sin prácticamente inversión en branding o awareness.

Los primeros 6 meses de campaña nos sirvieron para trabajar el **mix de medios** que mejor encajase con ellos y con el mercado francés, dado que había que demostrar la viabilidad del negocio cuanto antes. Por ese motivo, siempre hemos priorizado canales que nos permitieran mover las campañas a venta, pero siendo una marca nueva y totalmente desconocida en el mercado francés, necesitábamos hacer **push de la marca** para darla a conocer con algún soporte orientado a branding; aunque esto nos penalizara en el CPA de las campañas.

## **Cumpliendo expectativas en un solo año de vida**

En 2014 tuvimos todo el año para trabajar de la mano de Kavehome e ir optimizando la campaña día a día y semana a semana. Se fueron introduciendo varios soportes nuevos en el mix, se activaron y desactivaron campañas para hacer crecer y mejorar resultados, y a final de año estábamos en las cifras que habíamos estimado conseguir.

**En su primer año de vida, el ecommerce de Kavehome había logrado superar su objetivo de facturación en un 30%.**

### **Los resultados de la mejora continua**

En 2015 los objetivos se volvieron más ambiciosos y el plan de expansión de Kavehome a nuevos países era cada vez más cercano.

Por su parte, Kavehome hizo un gran esfuerzo en mejorar el ecommerce durante todo ese año. Al principio con pequeños cambios y mejoras, y a final del año, con un rediseño completo que ha dado una nueva imagen a la página y le aporta, además, una mejor usabilidad con su consiguiente **incremento del Ratio de Conversión**.

Por nuestra parte, en Elogia, hemos seguido trabajando duro en la optimización de las campañas y estando siempre atentos a las nuevas posibilidades del mercado.

Con este esfuerzo y dedicación de parte de todos, trabajando juntos como verdaderos partners, **en 2015 se lograron aumentar las ventas en un 22%, lo que supuso un incremento de la facturación del 21% y una bajada del CPA del 28%. Todo ello con una inversión inferior en medios a la destinada en 2014.**

### **La expansión de mercados**

Este 2016 estamos trabajando en dos mercados, Francia, que sigue mejorando; y España, que arrancó en noviembre de 2015 y ya está mostrando una tracción importante y una tendencia de crecimiento muy positiva.

En estos 6 primeros meses ha aumentado el nivel de inversión de la campaña en España en un 178,25%, con más margen de crecimiento todavía. Lo cual es un buen indicador de que hay mercado y hay opciones de crecimiento.

Este incremento de inversión, lejos de penalizar el CPA nos ha ayudado a **aumentar ventas en un 270,45% respecto a mes 1 y a bajar el CPA en un 79,52%**.

Aún un poco lejos de conseguir las cifras de Francia, los resultados son muy alentadores, y el ritmo de mejora de España, mucho más rápido de lo que fue en Francia.

[Ver post completo](https://blog.elogia.net/kavehome-un-gran-reto-en-homegarden)

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