Amazon ya no es solo un canal de venta. Es el lugar donde empieza —y muchas veces termina— la decisión de compra. Analizar qué se busca y qué se vende permite entender cómo se construyen hoy las ventajas competitivas en el pequeño electrodoméstico de cocina.

En este report sobre el Amazon Share of Search & Sales analizamos un año completo de búsquedas (01/12/2024 – 30/11/2025) y un mes de ventas (12/12/2025 – 12/01/2026) para responder a una pregunta muy concreta: cómo se reparte realmente la cuota del pequeño electrodoméstico en el canal.

Los datos muestran una categoría con escala: una facturación de 14,5 millones de euros en un mes y más de 231.000 unidades vendidas. Sin embargo, más interesante que el volumen es la estructura competitiva que hay detrás.

No todas las subcategorías compiten bajo las mismas reglas

Cuando se analiza el pequeño electrodoméstico en bloque, puede parecer un mercado homogéneo, no lo es.

Si observamos qué porcentaje de la facturación queda en manos de las Top 10 marcas por subcategoría, aparecen diferencias claras en el grado de concentración:

• En Desayuno y bebidas, las Top 10 concentran el 85% de la facturación y el 90% de las unidades.

• En Horneado y calentamiento, la cifra asciende a alrededor del 88% en ambas métricas.

• En Cocción y cocinado, la facturación baja al 67%, mientras que las unidades vendidas se mantienen ligeramente por encima.

• En Preparación de alimentos, la facturación se sitúa en el 59,70%, con un volumen también algo superior.

La lectura es clara: hay espacios donde el liderazgo está mucho más consolidado y otros donde el reparto es más abierto. Competir en una subcategoría donde las diez primeras marcas concentran cerca del 90% del negocio no exige lo mismo que hacerlo en otra donde el mercado está menos concentrado. Hablar de dificultad competitiva sin matizar la estructura puede llevar a diagnósticos incompletos.

De la búsqueda a la venta: donde se construye la ventaja

El 68,4% de las búsquedas son genéricas y no están asociadas a una marca concreta. Esto implica que gran parte de la competencia ocurre antes de que el consumidor haya decidido qué fabricante quiere.

La distancia entre lo que se busca y lo que finalmente se vende es donde se generan - o se pierden- oportunidades. En algunas subcategorías, esa brecha es menor y el mercado muestra mayor estabilidad. En otras, sigue existiendo margen para ganar relevancia y cuota si se interpreta correctamente la intención de compra.

La categoría café como referencia estratégica

Dentro de este escenario, el café merece una mención específica.

Las cafeteras y máquinas de espresso generan 4,88 millones de euros en un mes, con un AOV de 121 €, muy por encima de otras categorías de volumen como tostadoras (34 €) o exprimidores (28 €). No solo mueve volumen; mueve valor.

Este comportamiento responde a una combinación de uso cotidiano, alta implicación del consumidor y una fuerte diferenciación entre sistemas, marcas y formatos. A diferencia de otras subcategorías más funcionales, el café activa una búsqueda más comparativa y aspiracional, donde la elección de marca juega un papel central desde el inicio del proceso. Esto convierte a la categoría en un espacio clave para construir preferencia y capturar demanda antes de la conversión.

Incluso en subcategorías con un alto nivel de concentración, el liderazgo no depende únicamente del precio o de la visibilidad puntual, sino de una propuesta clara y consistente. El top de marcas confirma que conviven modelos de volumen con otros orientados a ticket alto y especialización, pero todos con posicionamientos definidos.

Algunas conclusiones clave del análisis

El cruce entre Search y Sales deja varios aprendizajes relevantes para cualquier marca que compita en el canal:

• La visibilidad en búsqueda no garantiza ventas, especialmente en las subcategorías más concentradas, donde la ejecución, la escala y la capacidad operativa siguen siendo determinantes para capturar negocio.
• Existen marcas que convierten bien sin liderar en búsqueda, lo que puede limitar la construcción de demanda a medio plazo si no se refuerza la preferencia desde fases anteriores del proceso.
• Las subcategorías donde Search y Sales muestran una mayor alineación presentan modelos más estables y sostenibles de construcción de cuota, especialmente allí donde la decisión es más comparativa.
• Las principales oportunidades competitivas aparecen en las subcategorías menos concentradas, donde la distancia entre lo que se busca y lo que se vende sigue dejando margen para ganar relevancia y cuota.El cruce entre Search y Sales deja varios aprendizajes relevantes para cualquier marca que compita en el canal:

• La visibilidad en búsqueda no garantiza ventas, especialmente en las subcategorías más concentradas, donde la ejecución, la escala y la capacidad operativa siguen siendo determinantes para capturar negocio.
• Existen marcas que convierten bien sin liderar en búsqueda, lo que puede limitar la construcción de demanda a medio plazo si no se refuerza la preferencia desde fases anteriores del proceso.
• Las subcategorías donde Search y Sales muestran una mayor alineación presentan modelos más estables y sostenibles de construcción de cuota, especialmente allí donde la decisión es más comparativa.

Las principales oportunidades competitivas aparecen en las subcategorías menos concentradas, donde la distancia entre lo que se busca y lo que se vende sigue dejando margen para ganar relevancia y cuota.

Qué encontrarás en el documento completo

En el análisis completo detallamos:

• Cómo se distribuye el Share of Search por subcategoría.
• Cómo se traduce en Share of Sales.
• Qué marcas lideran en búsqueda y cuáles en ventas.
• Dónde el liderazgo está más consolidado y dónde el reparto sigue abierto.
• Qué papel juega la categoría café dentro del conjunto.

Entender la categoría no es solo medir volumen. Es interpretar la estructura competitiva y las dinámicas entre intención y conversión.

Si quieres profundizar en los datos y ver el desglose completo por subcategoría, puedes descargar el informe completo aquí:

Si al revisar estos datos te surgen dudas o curiosidades, estamos a tu disposición para conversar y explorar cómo potenciar el crecimiento de tu marca. ¡Hablemos!