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title: Shein prepara su salto al modelo marketplace | Elogia Blog
description: Shein da el primer paso para lanzar su modelo marketplace. Os contamos todas las claves de este nuevo movimiento del gigante textil.
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[Blog de la agencia de marketing digital Elogia](https://blog.elogia.net)

# [Shein prepara su salto al modelo marketplace | Elogia Blog](https://blog.elogia.net/shein-prepara-su-salto-al-modelo-marketplace)

 Escrito por [Tandem Up Marketing](https://blog.elogia.net/author/tandem-up-marketing) | 23 de junio de 2026, 6:48:24 Z

Shein está evolucionando como marca para expandir su influencia a nivel global, y buena muestra de ello es [**la alianza que ha establecido con Amazon**](https://tandemup.net/blog/amazon-shein-una-alianza-estrategica-para-revolucionar-la-moda-online/) **para comenzar a vender productos a través del *marketplace*** más importante en todo el mundo. Ahora bien, todo apunta que los responsables de Shein quieren navegar en solitario, o al menos quieren intentarlo, y por esta razón la compañía **ya está preparando su salto al modelo *marketplace* con una prueba piloto que está teniendo lugar en Brasil**.

Durante el último año ha estado experimentando con showrooms pop-up en varios países, incluida España en el que las colas eran de casi 10 horas, pero ahora ha dado un paso más abriendo **la tienda *offline* de Shein en Japón**, representando esta circunstancia la estrategia omnicanal que está probando el gigante asiático para conquistar el mercado de moda ultrarápida. Lo que pocos saben es que **Shein ya es un *marketplace* en Brasil**, **permitiendo la entrada de marcas y *sellers* de terceros** que quieran vender sus productos a través de este formato.

Solo hace falta comprobar la penetración de los *marketplaces* en nuestro país para darse cuenta de la importancia que adquieren estos espacios de venta. Según nuestro [Estudio Black Friday España 2022](https://tandemup.net/blog/claves-del-estudio-black-friday-espana-2022/), podemos decir que vivimos **un *boom* de los *marketplace*** al apostar el 72% de los encuestados durante este importante periodo de ventas en realizar sus compras a través de este canal. Ahora bien, ¿**cómo está siendo la prueba piloto de Shein en Brasil, y** **cuáles son sus principales fortalezas y debilidades**?

Contenido del Post ✍

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- [Shein se convierte en marketplace en Brasil](https://tandemup.net/blog/shein-prepara-su-salto-al-modelo-marketplace/#Shein_se_convierte_en_marketplace_en_Brasil) 
    - [¿Cómo se ha adaptado Shein a este mercado?](https://tandemup.net/blog/shein-prepara-su-salto-al-modelo-marketplace/#%C2%BFComo_se_ha_adaptado_Shein_a_este_mercado)
- [Fortalezas y debilidades del modelo marketplace para Shein](https://tandemup.net/blog/shein-prepara-su-salto-al-modelo-marketplace/#Fortalezas_y_debilidades_del_modelo_marketplace_para_Shein) 
    - [Fortalezas de Shein como marketplace](https://tandemup.net/blog/shein-prepara-su-salto-al-modelo-marketplace/#Fortalezas_de_Shein_como_marketplace)
    - [Debilidades de Shein como marketplace](https://tandemup.net/blog/shein-prepara-su-salto-al-modelo-marketplace/#Debilidades_de_Shein_como_marketplace)
- [¿Tiene futuro el modelo marketplace de Shein? ¿Se extenderá al resto del mundo?](https://tandemup.net/blog/shein-prepara-su-salto-al-modelo-marketplace/#%C2%BFTiene_futuro_el_modelo_marketplace_de_Shein_%C2%BFSe_extendera_al_resto_del_mundo)
- [TandemUp, tu agencia especializada en marketplaces](https://tandemup.net/blog/shein-prepara-su-salto-al-modelo-marketplace/#TandemUp_tu_agencia_especializada_en_marketplaces)

## Shein se convierte en marketplace en Brasil

A grandes rasgos, la marca asiática se ha adentrado en el modelo *marketplace* en Brasil **permitiendo que marcas y *sellers* de otras marcas abran su cuenta, operen el *eCommerce* y gestionen el envío de forma rápida y sencilla**. Hasta la fecha, Shein solo trabajaba con la propia marca en su *eCommerce* y sus proveedores se encontraban en un modelo de negocio más parecido al *retail* (es decir, el fabricante es responsable de guardar el producto, mientras que el precio, la operación y la logística pertenecían a Shein). 

Esta situación abre un nuevo horizonte de posibilidades, que se aproxima más al modelo de grandes *marketplaces* como Amazon o Aliexpress. Eso sí, Shein no lo tiene fácil, dado que para convertirse en un *marketplace* de referencia en el mundo de la moda, **necesita contar con un buen número de *sellers* dispuestos a vender sus productos** a través de este canal de venta. 

**Shein desembarcó en Brasil el pasado mes de marzo**, pero la fase de **reclutamiento** comenzó a lo largo de 2021. Esta etapa es fundamental, y el objetivo era doble:

- - **Atraer a los *sellers* o fabricantes chinos.**
    - Y al mismo tiempo, **apostar por marcas y proveedores locales que supusiesen un diclaimer potente diferencial a nivel de reclamo** (*Original Brand Manufacturer*). 

Una vez se encontraron aliados a nivel estratégico, Shein tenía que enfrentarse a **Shopee** y **Aliexpress** como *marketplaces* ya presentes en este país latinoamericano. Para ello, **era fundamental distanciarse y apostar por la diferenciación**.

### ¿Cómo se ha adaptado Shein a este mercado?

**Chris Xu**, fundador de [Shein](https://es.shein.com/), es el primer interesado en que este modelo de *marketplace* triunfe, ya que esto hará que los beneficios de la marca aumenten de forma exponencial. Por esta razón, **Xu viajó a Brasil para acelerar el proceso de localización con los fabricantes** **locales**, y algunas de sus acciones concretas se materializaron en:

- - Apostar por la **fabricación de moda y complementos a través de proveedores locales**.
    - **Abrir una filial con empleados brasileños** para mejorar el servicio y mejorar sus estrategias de *marketing*. 
    - **Colaborar con los proveedores tecnológicos locales** en apartados fundamentales como la logística. 
    - Lanzar su propia **plataforma Fintech para gestionar el pago**.
    - **Reclutar a ejecutivos locales que hayan trabajado en el sector de los *marketplaces***, tales como el ex director de Shopee y Aliexpress en Brasil.

En definitiva, este plan de acción llevado a cabo por Chris Xu tenía como principal objetivo expandir Shein como *marketplace* en Brasil a través de la vía de la localización. Es decir, **hacer de lo global, lo local** aprovechando la mejor parte de ambas estrategias.

## Fortalezas y debilidades del modelo marketplace para Shein

Si algo nos ha enseñado el sector de los marketplaces durante los últimos 5 años es que hay un rival a batir al que conviene tener en la mira, sí o sí: Amazon. 

De cara a hacer frente a este gigante, entre [las tendencias a tener en cuenta en *marketplaces*](https://tandemup.net/blog/tendencias-importantes-para-los-marketplaces-en-2022/) destacamos 4 puntos claves: **seguir los pasos de Amazon (e ir más allá),** dado que su política de precios y su logística son un ejemplo de éxito; **ajustar la inversión** y hacer estimaciones acerca del margen de contribución del producto; **trabajar la marca**, ya que las empresas han de hacer marca para [aprovechar todo el potencial de los *marketplaces*](https://tandemup.net/blog/tips-para-impulsar-tus-ventas-de-amazon-en-rebajas/) y **elegir los canales de venta tradicionales**. 

En este sentido, y dada la temprana fase de implementación del modelo *marketplace* en Shein, **sus fortalezas y debilidades pueden evolucionar rápidamente** conforme se vayan aplicando las necesarias reformas.

### Fortalezas de Shein como marketplace

- - **Posibilidad de crecimiento rápido** al situarse como uno de los *marketplaces* esenciales para *sellers* de moda y complementos.
    - **Alianzas con el comercio local**. Se apuesta desde el principio por entablar contactos con proveedores brasileños para aumentar el número de marcas originales y distinguirse de la competencia.
    - Shein es ya una marca conocida para el público como multinacional de moda y, por lo tanto, **parte de una imagen de marca ya establecida**.
    - **Se trabaja en la logística** para acelerar el envío de pedidos.
    - La amplia cantidad de referencias con las que trabaja la marca cada día, permite a Shein obtener un enorme **conocimiento de mercado**, así como de la demanda que realizan de los consumidores vía online, algo que el resto de competidores no tiene tan desarrollado.
    - En los últimos años, [Shein se ha convertido en una de las **apps de compras más descargadas**](https://www.xatakandroid.com/listas/estas-apps-descargadas-google-play-2021) y además**, su tirón en social Media hace de esta plataforma una marca mucho más consolidada en este nicho que sus competidores**, marketplaces más genéricos. [De acuerdo con Puromarketing](https://www.puromarketing.com/76/35462/claves-exito-shein-como-convertido-gran-historia-exito), Shein es una de las marcas que más conversación genera en social media de forma general.

### Debilidades de Shein como *marketplace*

- - El proyecto se encuentra en sus primeras fases: **Brasil es un país que servirá como prueba piloto de este modelo *marketplace* de Shein**, pero todavía queda mucho trabajo por hacer.
    - **Competencia ya establecida en el sector *marketplace* en Brasil**, tales como Shopee y Aliexpress. Son marcas que arrasan en ventas en este país americano, y a las que será muy difícil superar sin una buena estrategia.
    - Brasil podría **aumentar el arancel de Cross Border Ecommerce hasta un 60%** con el nuevo impuesto de entre el 17 y el 25% a estas plataformas.
    - Por el momento, si bien hay una intención de expandir sus brazos por todo el mundo, **el modelo *marketplace* de Shein solo se está explotando en Brasil**, y en menor medida, **en Japón**. 

## ¿Tiene futuro el modelo marketplace de Shein? ¿Se extenderá al resto del mundo?

Es muy pronto para hablar del éxito o el fracaso del modelo *marketplace* de Shein, dado que el proyecto se encuentra en sus primeras etapas de implementación, y se necesitan resultados en Brasil para poder extrapolarlo al resto del mundo. 

Es evidente que **Shein puede situarse como un *marketplace* fundamental para todos aquellos *sellers* especializados en textil**, y al mismo tiempo, distanciarse de otros como Amazon, Aliexpress o Shopee por posicionamiento de nicho. Eso sí, el mercado podría estar saturado, y aún es pronto para concluir si Shein puede penetrar en él, pero sin duda **el vertical del fast fashion ya constituía un reto complicado cuando Shein llegó a él como player** y, a día de hoy, supera[ya en beneficios a grandes gigantes como H&M](https://www.modaes.com/empresa/shein-alcanzara-ventas-de-24000-millones-de-dolares-este-ano-superando-a-hm) (y recortando distancias con Inditex) alcanzando más de 24 millones de dólares. Por lo tanto, lo que sí podemos decir es que el gigante Chino es un especialista en retos y romper récords de crecimiento en escenarios con marcas consolidadas.

No obstante, según nuestro [Estudio Black Friday España 2022](https://tandemup.net/blog/claves-del-estudio-black-friday-espana-2022/), **Amazon todavía se sitúa como la opción favorita de compra en *marketplaces* para el 91% de los encuestados**, a bastante distancia de **El Corte Inglés** y **AliExpress** (33% y 32% respectivamente). En este contexto, al menos en nuestro país, **Shein** lo tendría bastante difícil, teniendo que competir de frente con otro *marketplace* como **Zalando,** que actualmente ostenta la quinta posición (16%). Aun así, hablando exclusivamente de moda y haciendo referencia al [Estudio sobre Consumo de Moda en Black Friday 2022](https://blog.elogia.net/claves-del-estudio-sobre-el-consumo-de-moda-en-el-black-friday-2022#a4) elaborado por [Elogia](https://elogia.net/), 6 de cada 10 internautas que compraron moda en Black Friday lo hicieron a través de marketplaces, por lo tanto, la pregunta que nos hacemos es: ¿será capaz Shein de aprovechar el tirón de este canal en el sector textil? Estaremos muy atentos para seguir de cerca sus pasos. 

## TandemUp, tu agencia especializada en *marketplaces*

A modo de conclusión, es muy interesante conocer en detalle la aventura que ha iniciado Shein al probar suerte en el sector de los *marketplaces* y abandonar así el modelo tradicional de *retail*. Eso sí, tal y cómo te hemos explicado, se trata de un proceso que se encuentra en sus primeras etapas, y para ver sus frutos, aún habrá que esperar un poco. 

Mientras tanto, recuerda que **TandemUp somos una** [**consultora especializada en *marketplaces***](https://tandemup.net/) como **Amazon**, y si necesitas ayuda para comercializar tus productos en este *marketplace*, ¡puedes contar con nostros!  No dudes en [contactar con TamdepUp](https://tandemup.net/contacto/) y dejarte guiar por expertos en la materia, impulsando tu marca y haciéndola  visible para que tu número potencial de compradores se multiplique. 

 

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