Tanto si vendes productos dentro de Amazon como si no lo haces, pero te interesarían sus audiencias, ¡te recomiendo que sigas leyendo este post!
Seguramente hayas oído hablar, o incluso estés realizando campañas de publicidad en la Consola de Amazon Advertising (conocida popularmente como AMS), pero te estás perdiendo un potencial muy grande que el DSP puede ofrecerte y que ahora os explicaré con más detalle.
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Contenido del post ✍️
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Empecemos por el principio, antes de nada, para los que todavía no estéis familiarizados, me gustaría explicaros las opciones publicitarias que tenéis disponibles a través del DSP tanto si vendes en AMZ como si no:
A diferencia de las campañas de Sponsor Ads que te permiten hacer publicidad solo dentro de Amazon (y para vendedores), su DSP ofrece acceso a + de 20 de los Exchanges más populares como Index, Google AdX, Xandr, Taboola, Pubmatic, Teads o Taboola entre otros para realizar campañas de programática link out al uso.
Aquí viene lo interesante: Aunque no vendas dentro de Amazon, puedes crear campañas de anuncios programáticas utilizando la 1st party data del marketplace, beneficiándote de sus audiencias como In-market, Contextual o Lifestyle. ¿Qué significa esto? Pues por ejemplo, que podrás hacer publicidad en sites de terceros impactando a audiencias que han estado buscando ‘zapatillas deportivas para mujer en Madrid’, lo que podría ser interesante si eres una tienda de deportivas de la capital. Estas audiencias de Amazon, obviamente, no están disponibles en ningún otro DSP y esto resulta muy interesante teniendo en cuenta que Amazon es el mayor marketplace del mundo.
Además, hay que recordar que Amazon es mucho más que el propio eCommerce, ya que dispone de sitios, aplicaciones y dispositivos de propiedad y operados por Amazon, como IMDb o Fire TV. Es dueña de otras plataformas como Twitch, Prime Video, Kindle… que proporcionan aún más información.
Precisamente hablando de Twitch, debes saber que el DSP de Amazon también es una interesante puerta de acceso a la red social de moda. Para los que todavía no hayáis contratado publicidad en Twitch nunca, debéis saber que dos de las formas más habituales de compra son o bien en directo (ya sea negociando con Twitch o con Streamers/agencias de streamers) o bien comprando espacios publicitarios mediante el DSP. Lo bueno de hacerlo mediante el DSP es que tienes disponible, sin necesidad de realizar una inversión mínima (los mínimos de inversión en directo suelen ser muy elevados) el formato de vídeo pre y mid-roll con unos CPM mucho más económicos que en directo. Es cierto que los formatos de la plataforma no son tan notorios como otros que se ofrecen en directo, pero es un tipo de publicidad no saltable que ofrece buen CPM y muy buena viewability.
Si vendes productos dentro de Amazon tienes a tu alcance muchas más posibilidades. Además de espacio en sites de terceros & operados por Amazon y de sus audiencias, como acabamos de ver, puedes publicitarte también dentro de Amazon exactamente igual que con los Sponsored Ads. Así podrás segmentar a usuarios por la búsqueda de Marcas de la competencia o incluso retargetizar a públicos interesados en ciertos ASINS de productos específicos. En este sentido, nuestra experiencia durante estos años nos lleva a recomendar combinar la estrategia en ambas plataformas, ya que el DSP te ayudará a mejorar tus campañas de Sponsored Ads tanto en tráfico, como las búsquedas y compras de tu producto, incrementando las ventas globales de tu negocio.
¿Qué ventajas ofrece el DSP en campañas Link in?
Otra de las bondades del DSP es que te ofrece un tipo de report muy interesante que actualmente no está disponible si operas solo desde la Consola, se trata del Informe de Brand Halo. Este report te resultará de gran ayuda si te interesa conocer cómo impactan tus campañas de paid media en los distribuidores de tus productos y no solamente en tus ventas. El Halo de marca captura todos los tipos de conversión para productos de la marca promocionada que de otra forma no se rastrean.
Otro modo de tener acceso a este informe de Brand Halo, pero más global, es decir, integrando los resultados de la Consola y del DSP, es mediante una de las betas que Amazon lanzó en 2021 y a las que tenemos acceso en Elogia, Amazon Marketing Cloud . AMC te permite tener una visión mucho más holística del rendimiento global de tus campañas en ambas plataformas. ¿Te animas a combinar tu estrategia y a tener datos de todas las ventas reales generales por tus campañas?
Por último y como guiño a aquellas marcas que venden exclusivamente en Amazon quería hacer una mención especial a otra herramienta interesante y que no muchos conocen: Amazon Attribution. Habitualmente, Sizmek Ad Suite es la herramienta de medición más completa y popular, pero Amazon Attribution es una herramienta de tracking o etiquetas de AMZ que te ofrece una solución muy válida a coste 0. Gracias a Amazon Attribution podrás realizar campañas en otros soportes dirigidas a tu tienda de AMZ pudiendo medir las ventas que se producen en cada uno de ellos y sin ningún coste.
Para finalizar el post y después de comentaros los beneficios de lanzar campañas a través DSP, debemos comentar que, lamentablemente, el acceso no es tan sencillo. Tenemos 2 opciones disponibles:
Así que, ya sabes, si quieres multiplicar las ventas de tu negocio tanto dentro como fuera de Amazon... ¡Contacta con nosotros! Podremos acompañarte para lograr los mejores resultados juntos.