Sabido es que Amazon es una de las grandes plataformas eCommerce del mundo. Crece a pasos de gigante y a medida que lo hace diseña nuevos modelos de negocio, realmente interesantes para los que ya forman parte del marketplace o los que desean hacerlo. Uno de ellos es su programa de afiliados, gratuito, sencillo, y considerado uno de los mejores programas de este tipo.
Pero, ¿en qué consiste el marketing de afiliados en Amazon? Se trata de un programa de afiliación que permite a las marcas crear enlaces a productos del marketplace y otorgar comisiones por cualquier venta generada a través de estos enlaces. Amazon permite que el afiliado busque los productos que desea promocionar y pueda crear los enlaces de afiliado. Es decir, llevar tráfico desde su web a la del marketplace. En este esquema se explica de una forma clara el proceso.
Esquema del marketing de afiliados en Amazon
Hecho de una forma correcta, puede funcionar realmente bien, aunque para ello es necesario tiempo, esfuerzo y mucha estrategia.
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¿En qué beneficia el marketing de afiliados de Amazon a las marcas?
El driver de motivación de compra más poderoso y el canal de conversión y búsqueda más potente, unidos, son realmente beneficiosos para las marcas, así que sin duda contar con un canal de marketing de afilicación que impulse las ventas es toda una ventaja.
Ejemplo de una store realizada por un creador de contenidos en Amazon con enlaces de afiliación
Es bastante sencillo, y para ello os recomendamos este vídeo de Marketing4eCommerce en dónde lo explican paso a paso de forma sencilla y clara.
Para sacarle el máximo provecho a tu programa de afiliados de Amazon es interesante que tengas en cuenta los siguientes consejos.
Es básico que conozcas los intereses de tu público. Quizás al principio requiera de cierta experimentación. Puedes probar a promover distintos productos al mismo tiempo para ver cuáles funcionan mejor, o dirigirte a distintos mercados. Tendrás que averiguar qué es lo que más valor le aporta a tu audiencia.
Investiga sobre lo que vas a vender antes de promocionarlo. Es decir, tanto si un vendedor o empresa llega a ti, como si lo haces al revés, debes siempre ser honesto con tu comunidad sobre la calidad y precio de tus productos. Un producto excesivamente barato o con alguna tara podría dañar para siempre la confianza de tu audiencia, y tu habilidad para vender cosas en el futuro se verá mermada. Así que analiza la marca, lo que vende, o prueba el producto en cuestión, pero no promociones cualquier cosa solo por dinero. Ya que vas a hacerlo, hazlo bien.
Existen distintas herramientas que te permitirán conocer cuáles son los productos más vendidos en tu nicho de mercado. Si no sabes cómo hacerlo escríbenos y te ayudaremos. Una vez tengas un listado de lo más vendido, lo suyo es hacer una búsqueda de palabras clave para saber cuáles son las más relacionadas con los productos que has seleccionado, así como su volumen de búsqueda.
Crea un contenido fiable y atractivo para tus consumidores. Te recomendamos utilizar un copy potente, buenas imágenes y alguna llamada a la acción que seduzca al potencial cliente. Sobre todo sé transparente y no escondas que se trata de una estrategia de marketing de afiliados. Estás vendiendo algo de valor así que, ¿por qué esconderlo?
Como te decíamos, esta es una tarea que requiere tiempo y dedicación, así que ármate de paciencia y recuerda que en el marketing de afiliados los beneficios comienzan a verse a largo plazo. Y por supuesto, no obvies que existen agencias especializadas como la nuestra que pueden ayudarte en todo momento a crear una estrategia eficaz.
Las comisiones que paga Amazon a sus afiliados varían en función del país, la categoría de los productos o el número de ingresos generados. En el caso de España, estas son las tarifas estimadas.
Comisiones de Amazon a sus afiliados
El marketing de afiliados de Amazon permite multiplicar tu negocio. Bien utilizado es más efectivo que una red de distribuidores o incluso que el marketing de influencers, con los que nunca se puede saber si finalmente se va a cerrar una venta.