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title: Export By Google: ¿Y por qué no comenzamos a vender fuera de nuestro país ya mismo?
description: En este post os resumimos el evento Export By Google al que asistimos ayer junto a nuestros clientes.
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# Export By Google: ¿Y por qué no comenzamos a vender fuera de nuestro país ya mismo?

![](https://blog.elogia.net/hubfs/Authors/ivan.lara.png) Iván Lara 19 oct 2017

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**¿Y por qué no comenzamos a vender fuera de nuestro país ya mismo?**

Esta es una de las grandes cuestiones a las que se tienen que enfrentar muchas marcas cuando su negocio ya está asentado en su país de origen o ven grandes oportunidades de captarlo fuera de él.

## Export by Google, el evento celebrado el martes 17 de octubre en Madrid.

 

Sobre esta temática se habló, largo y tendido, en el **‘Export’ organizado por Google** en la flamante tienda de Pangea. 

Los asistentes que nos dimos cita allí pudimos conocer, de primera mano, **las claves para tener éxito** en nuestra estrategia de internacionalización. Todo, en un ambiente totalmente distendido y que se prestaba mucho al debate y networking.  

Ponentes de la talla de **José Luis Pulpón** (Director de Google Marketing Solutions España y Portugal), **Adolfo Fernández** (Business Development Manager de Google), **Manuel Echanove** (International Growth Consultant de Google) o **Adela Giménez** (Directora adjunta de Iniciación a la Exportación & Responsable del programa Icex Next) nos explicaron la necesidad de expandir nuestro negocio, eso sí, con cabeza y sentido. Como ‘guinda del pastel’, completó el programa el **caso de éxito de GranOptic** (de la mano de Iñigo Dehesa, su director financiero).

### **La internacionalización es una oportunidad real**

[**José Luis Pulpón**](https://www.linkedin.com/in/jos%C3%A9-luis-pulp%C3%B3n-98b5601/) (*Director de Google Marketing Solutions España y Portugal*) abrió la jornada sentenciando que “*nunca antes había resultado tan fácil poner nuestro negocio en marcha más allá de nuestras fronteras*”.

Pulpón esgrimía la facilidad que tienen hoy las marcas para, a golpe de clic, poner en funcionamiento negocios en mercados muy lejanos. Sin embargo, y para tener éxito, es necesario seguir cuatro pasos que se antojan fundamentales: **entender el mercado al que nos dirigimos**, **analizar y preparar la oportunidad**, **ejecutar** y **evaluar**. Solo así tendremos una visión completa y real de si nuestra oportunidad es exitosa o fracasa.

> *“A golpe de clic, podemos estar presentes en 50 mercados”*

Su ponencia terminó mencionando a **Walmart** o [**Amazon**](https://blog.elogia.net/5-pasos-y-empieza-a-vender-en-amazon)como dos ejemplos prácticos -y opuestos- de cómo una marca ha tenido éxito en su estrategia de internacionalización: “*Amazon ha tardado 3 años en expandirse a todos los rincones del mundo, mientras que Walmart lleva 32 años tratando de llegar a su nivel*” concluía.

### **Buenas noticias: existen ayudas para llevar a cabo nuestra internacionalización**

[Adela Giménez](https://www.linkedin.com/in/adela-gimenez-b77ab222/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_search_srp_top%3BYjejNgLxSwes6wxg0S5T%2FA%3D%3D&licu=urn%3Ali%3Acontrol%3Ad_flagship3_search_srp_top-search_srp_result&lici=kiaDYTmtTwCo1oDDVvAllA%3D%3D) y [Mar Castro](https://www.linkedin.com/in/mar-castro-92b3708/), de **Icex**, hicieron especial hincapié en resaltar **las ayudas con las que cuentan las marcas de nuestro país** a la hora de llevar a cabo su expansión a otros mercados.

![Adela Gimenez y Mar Castro.jpg](https://blog.elogia.net/hs-fs/hubfs/blog-files/Adela%20Gimenez%20y%20Mar%20Castro.jpg?width=1117&height=837&name=Adela%20Gimenez%20y%20Mar%20Castro.jpg)

 

Ambas dos pusieron de manifiesto la importancia de tener bien claro el “modelo competitivo en los mercados a los que nos dirigimos”, puesto que “podemos ser muy buenos en nuestro país pero fracasar estrepitosamente fuera de él **por no haber analizado**, pormenorizadamente, **el nuevo mercado**”.

> *“Se necesita de una buena red de distribución en el país en el que desembarcamos”*

Cerraron su ponencia poniendo en valor la ayuda que siempre ha dado Icex a las marcas a través de sus expertos que tiene a lo largo y ancho de todo el mundo.

### **El nuevo mantra: analiza, comunica y mide**

Especialmente satisfactoria fue la ponencia de Adolfo Hernández (*Business Development Manager de Google*).

Adolfo destacó la ayuda que proporciona el famoso buscador a las marcas a la hora de **analizar si es viable o no acudir a un mercado**. 

![adolfo.jpg](https://blog.elogia.net/hs-fs/hubfs/blog-files/adolfo.jpg?width=1117&height=837&name=adolfo.jpg)

“*Google tiene herramientas gratuitas que nos facilitan la labor a la hora de tener una visión completa del mercado al que nos queremos dirigir. Herramientas como* [*Google Consumer Survey*](https://www.google.com/analytics/surveys/#?modal_active=none)*,* [*Google Trends*](https://trends.google.com/trends/?hl=es)*,* [*Global Market Finder*](https://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=es) *o* [*Google Public Data*](https://www.google.com/publicdata/directory) *nos ayudan a discernir si nuestro desembarco en un determinado país/mercado es viable o no*” aunque destacó que **no solo debemos apoyarnos en estas herramientas**.

> *“El 15% de las queries de cada año son nuevas”*

Cerró su intervención destacando la relevancia de saber lo que **estamos comunicando** ([Test My Site](https://testmysite.withgoogle.com/intl/en-gb)) y **medir satisfactoriamente lo que hacemos** ([Google Data Studio](https://www.google.com/analytics/data-studio/)).

### **Caso de éxito: la ‘óptica internacional’**

En la penúltima ponencia se presentó un caso de éxito real: **GranOptic**.

La marca de gafas y lentillas digital vende sus productos en **78 países y en 42 de ellos lo hace a través de Google Shopping**. “*Para vender a gran escala necesitas de una buena estructura tecnológica y de un customer service óptimo*” se comentó, para más tarde añadir que “*Google te provee de herramientas y tecnología pero para sacarles todo el partido posible debes tener tus feeds de productos lo más completos posibles y cuidar mucho la publicidad en cada mercado en el que estás presente; no es lo mismo el retargeting que podemos hacer en España que el de Alemania*”.

![iñigo.jpeg](https://blog.elogia.net/hs-fs/hubfs/blog-files/in%CC%83igo.jpeg?width=1117&height=837&name=in%CC%83igo.jpeg)

 

Con el objetivo de ser más gráficos, aseguraban haber consumido **2.000 días** para “creer que sabemos lo que hacemos” y **1.700 horas** de investigación de mercados. Para añadir que existen formatos como los Dynamic Search Ads (DSA) que nos permiten ‘peinar’ el mercado para ver qué cosas nos funcionan y qué otras no.

> *“Al final, como en cualquier negocio, se trata de ser el más barato posible y el que envía más rápido”*

Se terminó con una frase que resumía el expertise de GranOptic: “*nunca uno puede parar, si lo hace, está muerto. La competencia en Internet es voraz*”.

 

### **Los retos que se avecinan**

Se cerró la jornada con la intervención de **Manuel Echanove** (*International Growth Consultant de Google*), quien reforzó la necesidad de escalar el negocio puesto que “hay datos que lo corroboran”. Echanove declaraba que **el 60% de las ventas que se producen en España son ‘export’**. “*Se trata de ventas que se producen de empresas de nuestro país hacia fuera y de empresas de fuera que venden aquí*”.

> *“Europa es un mercado exportador”*

![echanove.jpg](https://blog.elogia.net/hs-fs/hubfs/blog-files/echanove.jpg?width=1117&height=837&name=echanove.jpg)

Al tiempo, marcaba los retos que se vienen en los próximos años: **desarrollo mobile**, **data & security** y las **opciones de pagos online**.

¿Y tú, a qué esperas a expandir tu negocio a otros mercados? ;) Si aún no estás en este punto -claramente comprensible- al menos, vente al siguiente evento con nosotros :D 

 

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