A la hora de trabajar en las campañas de rebajas en marketplaces, es tan importante el diseño estratégico como la implementación de las mismas. Y es que tal y como vimos en el anterior artículo del blog sobre las claves para diseñar una campaña de rebajas en marketplaces, los españoles gastamos de media casi 300 euros en el periodo de rebajas de invierno de 2022, y este año – pese al freno económico por las subidas de materia prima- se espera que el gasto sea similar Por eso, estos periodos de descuentos son fundamentales para las marcas. .
Una vez conocemos las claves que debemos tener en cuenta para el diseño de estas campañas de rebajas en marketplaces, el siguiente paso es averiguar cómo funcionan las fases de implementación y seguimiento. De esta forma, convertiremos estos periodos de ofertas y descuentos en una ocasión perfecta para comercializar nuestro catálogo de productos en promoción.
¿Listo para poner en marcha tus campañas? ¡Sigue leyendo!
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Cabe recordar que antes de implementar una campaña de rebajas en marketplaces, esta ha de haber sido diseñada teniendo en cuenta algunos factores:
A la hora de trabajar con las pujas dentro de Amazon Advertising debes tener en cuenta dos tipos de puja:
A su vez, dentro de pujas dinámicas tenemos:
En las campañas de rebajas en marketplaces es recomendable apostar por pujas dinámicas “aumentar o reducir”, ya que al tratarse de un evento de larga duración, con mucha competencia, y gran cantidad de tráfico, esta será la mejor forma de sacar el máximo partido a tu presupuesto, ajustándolo en función de la posibilidad de conversión a venta.
Además, también puedes trabajar con pujas sugeridas. Primero tienes que crear tu campaña y tu segmentación a nivel del keywords, y después el propio Amazon te irá sugiriendo los CPC´s más adecuados, mostrándote también la media que está pagando la competencia.
El product targeting -o segmentación por productos- es un mecanismo que permite mostrar anuncios de productos promocionados en otras páginas ASIN y en los resultados de búsqueda por categorías. ¿Por qué es recomendable apostar por este modelo en campañas de rebajas? Porque en periodos de descuentos la competencia es voraz, y de esta forma podrás luchar porque tu producto aparezca en páginas junto a la competencia, o en línea con artículos relacionados en el mercado.
Eso sí, el product targeting es útil en determinadas estrategias de productos específicos; desde Tandem Up, te recomendamos no seguir únicamente este modelo de campaña y diseñar una estrategia publicitaria en función de los objetivos y resultados esperados.
La segmentación por producto se puede hacer en función del ASIN o de la categoría:
En el anterior artículo sobre el diseño de campañas de rebajas en marketplaces, hablamos de una inversión del 50% en Sponsored Product, el 30% en Sponsored Brand y el 20% restante en Sponsored Display. Teniendo esto en cuenta, os vamos a dar algunas recomendaciones para cada una de estas tres campañas, centrándonos en la fase de implementación.
En la campaña Sponsored Products, los anuncios se visualizan en la primera página de resultados de búsqueda o en páginas de productos de otros ASIN. Para controlar tu inversión, se fija un presupuesto y una puja. El objetivo es aumentar las ventas, por lo que estas campañas son perfectas para estrategias con objetivo de ventas o rentabilidad. De esta forma, en campañas concretas de rebajas en marketplaces, existen varias situaciones con las que te puedes topar:
En resumen, en las campañas de Sponsored Product has de centrarte en los productos con promoción y en hacer un reparto del presupuesto adecuado (un 50% del total, como mínimo). Y recuerda que en rebajas, la puja dinámica funciona mejor que la fija porque tendrás que aumentar y reducir pujas al ser un periodo de ventas prolongado.
Las campañas con objetivo de consideración están centradas en atrapar a aquellos usuarios que pueden estar interesados en nuestros productos promocionados, pero que no están del todo convencidos. Estas son las Sponsored Brand, que se muestran en las páginas de resultados de búsquedas y por eso, antes de ponerte con ellas, es recomendable tener una store elaborada a la que redirigir a tus potenciales clientes, ya que los anuncios mostrarán tu logo, un título de página y varios productos relacionados.
Lo positivo de las campañas Sponsored Brand es que puedes promocionar hasta 3 productos a la vez. Además, al ser la campaña de rebajas un evento prolongado en el tiempo, debes tener en cuenta lo importante que es redirigir el tráfico a tu store para aumentar tus ventas potenciales y dar a conocer tu catálogo de productos (promocionados o no). ¿Qué recomendamos en este caso?
Las campañas de display (Sponsored Display) se muestran en otras fichas de producto con un targeting a producto o según el comportamiento de compra. Además, permite generar anuncios fuera del marketplace (fuera de Amazon, por ejemplo). Es muy interesante apostar por Sponsored Display en eventos como el periodo de rebajas, dado que se puede segmentar de forma muy sencilla, al mismo tiempo que impactas tanto dentro como fuera de Amazon. ¿Nuestras recomendaciones en campañas de rebajas en marketplaces?
Es importantísimo tener en cuenta que durante el periodo de rebajas (sea cual sea su duración), hay que vigilar con atención la implementación de las campañas para obtener los resultados esperados. De esta forma, podrás realizar los cambios necesarios para alcanzar el objetivo de conversión buscado. Como la competencia es elevada, tendrás que centrarte en impactar a audiencias amplias y hacer remarketing a aquellas que ya han comprado tu producto o han entrado en tu store. De igual forma, como ya os hemos explicado en varias ocasiones, en rebajas los CPCs se disparan, por lo que aumenta la inversión y suben las pujas.
Es fundamental revisar frecuentemente, por un lado, las campañas, y por otro, los presupuestos, ajustando estos últimos si fuera necesario: céntrate en las campañas con mejor performance si encuentras que algunas no consiguen los resultados esperados, sobre todo si tu presupuesto es reducido. Y en este último caso, insistimos en la necesidad de ir en exclusiva con productos promocionados.
Evidentemente, en toda estrategia (incluido el diseño y la implementación de campaña de rebajas en marketplaces) conviene centrar todos los esfuerzos en los objetivos y en los KPIs de medición para poder extraer conclusiones en el futuro.
En definitiva, es tan importante diseñar una estrategia para cualquier campaña de rebajas en marketplaces, como implementarla y hacer un seguimiento de ella a posteriori. Lo que te hemos contado aquí es solamente la punta del iceberg y el ABC básico de cualquier campaña. Por eso, si necesitas ir más allá y tu operativa en marketplaces es de gran envergadura, contacta con nosotros y deja que nuestros expertos te ayuden a triunfar en las rebajas. Queremos que tu marca brille con luz propia, y nuestra agencia especializada es marketplaces, con más de 5 años de experiencia en este tipo de campañas, es la más indicada para conseguirlo 😉