Que los marketplaces lo están haciendo genial es indiscutible. Que se han convertido en un nuevo canal de distribución también, tal y como lo reflejan las cifras de nuestro Estudio Anual Marketplaces 2019. Amazon sigue siendo el gigante de los marketplaces y, al día de hoy, la empresa de Jeff Bezos ya es la compañía más valiosa del mundo, incluso por delante de Apple y Google. Así, las ventajas de vender en Amazon no te pillan por sorpresa, pero, ¿y el tamaño de la marca? Si aún crees que el tamaño de la marca es lo que más importa para conseguir éxito como vendedor en Amazon, ¡sigue leyendo! Este post puede cambiar tu perspectiva.
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Para que los consumidores puedan decantarse por tus productos, primero necesitan conocerlos, ya sea por estar bien posicionados en el ranking de forma orgánica, echando mano de la publicidad de Amazon o con la combinación de medios pagados y posicionamiento orgánico. ¿Cuáles son los principales factores que influyen en el posicionamiento orgánico? De los factores directos podemos mencionar:
Pero también hay una serie de factores indirectos influyentes en este aspecto:
Antes de lanzarte a valorar si el tamaño de la marca es lo más relevante a la hora de conseguir buenas tasas de conversión en Amazon, es importante que veas en detalle los diferentes elementos que componen las fichas de producto y qué factores influyen en ellas. Por una parte, encontrarás elementos relacionados con los factores directos, como son:
Recuerda que en este aspecto la Keyword Research juega un papel fundamental para posicionar los productos en el ranking de Amazon y el tipo de modelo de vendedor también resulta interesante. No es lo mismo Amazon Vendor Central que Amazon Seller Central. Ni para ti ni para los consumidores. Claro que en la ficha de producto también hay otros elementos influyentes relacionados con los factores indirectos, como son:
En muchas ocasiones seguro que has encontrado productos cuya marca te resulta desconocida o para nada sorprendente. ¿Cómo consiguen posicionarse tan bien si no son de los primeros en aparecer en la mente de los consumidores o se trata de productos que se están lanzando al mercado por primera vez? ¡Veamos cómo lo consiguen!
Como sabes, a la hora de posicionarte no solo importa qué ofreces. Hacer que te conozcan y lleguen a ti es primordial y ahí el Keyword Research es clave, por lo que puede ser esencial:
¿Cómo lo hacen los pequeños? Trabajando muy bien los factores directos y los factores indirectos mediante diversas acciones:
Con respecto a las marcas, es común ver fichas de producto poco optimizadas que no posicionan a nivel orgánico. Sí suelen mostrar detalles interesantes, como las promociones, las variantes del producto o el A+ Content, pero a cambio de descuidar otros detalles importantes para el posicionamiento como las imágenes, los bullet points o la descripción de producto.
¿Por qué consiguen ventas haciéndolo así? Porque lo compensan con el posicionamiento de pago. La opción Paid también puede resultar interesante para llegar a los compradores, sobre todo cuando el tamaño de la marca es considerable. Estas pueden utilizar, elementos como los Sponsored Productos, Sponsored Brands, Brand Stores o Display.
En cuanto al Keyword Research, las marcas suelen presentar un escenario un poco diferente al de los pequeños:
En cuanto a los demás factores directos e indirectos, la situación también es distinta:
Con esta información en mente, dejaremos que seas tú quien responda a esta pregunta. Pero, antes de decidir si el tamaño de la marca importa para vender en marketplaces como Amazon, recordemos los principales aprendizajes de los pequeños:
Entonces, ¿qué deben mejorar las marcas para vender en Amazon?
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